疯狂增长！中国手机厂商是如何征服中东的？

中东地区不仅是历史悠久文明的交汇点，也是目前具有活力的消费市场之一。面对智能手机市场日益饱和的趋势，中东市场却显示出了显著的增长势头。

本文旨在深入分析推动中东智能手机市场增长的因素，探讨各品牌在中东地区的竞争态势，并评估品牌如何通过实施本地化策略，在这一充满潜力的市场中赢得更大的市场份额。

▍出海机遇

在2024年，中东智能手机市场（不包括土耳其）实现了显著的增长，出货量达到了1150万部，与去年同期相比增长了20%。这一强劲的增长势头不仅体现了中东经济的稳固和政府政策的有效性，也展示了该地区智能手机市场的特别活力。

近年来，中东国家正在积极推动经济多元化和转型，力图减少对石油资源的依赖，同时增加对科技领域的投资。这些努力不仅加快了经济结构的优化，也为智能手机市场带来了新的增长动力。

尽管沙特阿拉伯的石油收益有所减少，但其经济依然保持稳定，非石油行业的增长有效填补了石油收入的下降。特别是在2024年，沙特的智能手机市场实现了13%的增长，这一增长主要得益于零售和餐饮业的扩张，以及在朝觐季节期间大量朝圣者涌入带来的消费增长。

与此同时，阿联酋的智能手机市场增长了19%，这一增长主要得益于国际游客数量的增加以及政府在旅游基础设施上的大规模投资。例如阿布扎比投资100亿美元用于旅游设施建设。此外，尽管伊拉克面临经济挑战和中央银行对美元使用的限制，但其智能手机出货量仍然增长了22%。在卡塔尔和科威特，智能手机市场的增长分别达到了14%和17%，这主要得益于节日期间的消费激增和通货膨胀压力的减轻。

▍消费者偏好与市场竞争格局

在市场竞争方面，三星依然稳居市场龙头地位，尽管其二季度的出货量有所下滑，降幅为5%，但其市场份额仍高达28%。这一成绩主要归功于Galaxy A系列和S24系列的卓越表现，这两个系列凭借其出色的品质和合理的价格赢得了消费者的喜爱。

与此同时，小米也表现出色，其二季度市场份额增至20%，出货量激增70%，这主要得益于其推出的Redmi A3、13C和13 4G等高性价比手机，以及在智能生态系统方面的持续投入。传音的市场份额增加了3%，达到16%，其中Infinix品牌对其销量的贡献接近一半。

尽管苹果的市场份额为10%，但其出货量下降了6%，iPhone 13和14仍然是该地区的销售主力。值得注意的是，荣耀通过在沙特阿拉伯和伊拉克增强零售布局，实现了67%的增长，市场份额增至6%。

从消费者的角度来看，价格敏感性是影响购买决策的关键因素。特别是在中东这样一个消费需求多样化的地区，消费者在选购智能手机时，往往更加重视产品的性价比，特别是在200美元以下的价格区间。这一价格段的产品因其亲民的价格和良好的功能配置而广受欢迎。

小米、荣耀和传音正是凭借推出一系列高性价比的手机，如小米的Redmi系列、荣耀的数字系列和传音的Infinix品牌，成功吸引了大量追求性价比的消费者。此外，随着中东地区消费者换机周期的延长，人们不再频繁更换手机，这使得消费者在购买新手机时更倾向于选择性价比高的产品。同时，由于通货膨胀和生活成本的上升，购买翻新手机成为越来越多消费者的经济选择。翻新手机不仅能以较低的价格提供接近新机的使用体验，而且这些设备通常都经过了严格的检查和修复，确保了其质量。

翻新手机也符合了当前社会对环境可持续性的重视，是一种环保的消费方式。因此，翻新手机成为了许多中东消费者的首选，尤其在高端市场中更为明显。这一趋势不仅对消费者有利，也为企业提供新的商业机会，促使他们开发更多符合消费者需求的产品和服务。

▍品牌的本地化战略

为了加强在中东地区的市场影响力和服务品质，中国品牌如小米、传音等正在积极与当地顶级零售商建立战略合作关系。这些合作伙伴包括享有盛名的Jarir Bookstores、Jumbo、Eros、Emax和Sharaf DG等，它们在中东地区拥有广泛的分销网络和良好的市场声誉。通过与这些本地零售巨头的合作，中国品牌能够快速扩大市场覆盖，并利用合作伙伴对当地消费者偏好的深入理解，精确调整其产品推广和营销策略。

以小米为例，该公司在2023年于迪拜购物中心开设的专卖店，不仅是中东地区最大的旗舰店，也是小米加强市场布局的重要一步。该店全面展示了小米的最新全系列产品，为中东消费者提供了近距离体验和便捷购买的机会，显著提升了小米的品牌知名度和影响力。店内提供的售后服务和技术支持，不仅满足了消费者对高品质购物体验的需求，也进一步巩固了小米在阿联酋乃至整个中东零售市场的地位，为其未来的市场扩张打下了坚实的基础。针对中东地区消费者日益增长的多样化需求，全球知名品牌正在调整其产品线策略。

小米公司的反应尤为迅速，不仅在智能手机市场深耕，还通过广泛的产品线、卓越的用户体验设计和全面的生态系统整合，积极构建了一个涵盖智能家居、可穿戴设备等多个领域的智能生态系统。这不仅精准满足了中东消费者对便捷、高效生活的追求，还通过这些设备之间的无缝互联和协同工作，极大地丰富了用户的智能生活体验。▍产品供应优化

在中东市场，小米的智能生态系统布局不仅巩固了其在物联网领域的领导地位，还为未来“人－车－家”智慧生活场景的构建奠定了坚实的基础，加深了用户对小米品牌的依赖和忠诚度。小米的这一举措，准确把握了中东市场未来的发展趋势——即消费者对能够显著提升居住品质且易于融入日常生活的智能家居解决方案的强烈需求，展现了其敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略规划。

▍文化融合

文化融合被视为品牌在中东市场取得成功的关键驱动力之一。为了更紧密地融入这一市场，众多品牌纷纷采取本地化营销策略，深化与当地企业的合作，并推出符合中东消费者需求的定制化产品和服务。

小米在这一领域的努力尤为显著，与总部位于迪拜的全球第二大地产投资商伊玛尔（Emaar，开发了哈利法塔、迪拜购物中心等项目）的合作便是其文化融合战略的典范。

“Emaar Smart Home”项目巧妙地将小米领先的智能家居技术融入迪拜的高端住宅项目中，为居民量身定制了未来感十足的全屋智能生活方式。该项目不仅展示了小米在智能科技领域的卓越能力，更深层次地反映了品牌对中东地区消费者生活习惯、文化偏好的深刻理解和尊重，不仅能够实时捕捉并精准回应中东市场需求的微妙变化，更在品牌塑造上赢得了广泛的消费者共鸣和支持。

▍可持续发展

可持续发展已经成为在中东市场关注的焦点。在ESG领域，三星一直走在世界品牌的前列，包括在每个国家实施回收计划，从废品中提取可再利用材料，并对废物资源实行闭环回收管理，同时通过开发废物处理技术并扩展废物分离技术，以建立闭环回收系统。

同样的例子还有小米，比如积极参与各类环保倡议，推动循环经济的发展。通过提供高质量的翻新机、鼓励用户参与回收项目，以及在产品设计中采用环保材料等。这些努力助于提升品牌的公众形象，还为中东地区带来了实实在在的环保效益。总之，小米、传音等手机品牌在中东市场取得的成功并非偶然，而是基于对当地市场深入研究后制定的一系列本地化策略的结果。通过拓展零售渠道、优化产品供应、文化融合及推动可持续发展等方式，这些品牌不仅赢得了消费者的喜爱，也为市场扩张奠定了坚实的基础。